电商直播下视听感知、理性程度对服装消费者购买行为的影响研究.docxVIP

电商直播下视听感知、理性程度对服装消费者购买行为的影响研究

一、引言

电商直播作为一种新兴的购物方式，以其直观、生动的展示方式吸引了大量消费者。然而，消费者在购买过程中的心理活动和行为决策受到多种因素的影响。视听感知作为消费者接收信息的主要途径，其对消费者购买行为的影响不容忽视。同时，理性程度作为消费者决策的重要心理因素，也对消费者的购买行为产生重要影响。因此，本研究旨在探讨电商直播中的视听感知和理性程度如何影响消费者的购买行为。

二、文献综述

在电商直播领域，已有一些研究关注了视听感知对消费者购买行为的影响。例如，一些研究表明，视觉刺激能够显著影响消费者的购买意愿和购买量（Kimetal.,2018）。此外，也有研究指出，听觉刺激同样能够影响消费者的购买决策（Chenetal.,2019）。然而，这些研究大多集中在特定商品或情境下，对于电商直播这一新兴购物方式的研究尚不充分。

三、研究方法

本研究采用问卷调查法，通过线上平台发放问卷，收集消费者在观看电商直播时的视听感知和理性程度数据。同时，通过追踪消费者的购买行为，分析视听感知和理性程度与购买行为之间的关系。

四、结果分析

1.视听感知对购买行为的影响

研究发现，消费者在观看电商直播时，视听感知对其购买意愿和购买量有显著影响。具体来说，高视听感知水平的消费者更倾向于购买产品，且购买量较大。这表明，良好的视听感知能够