市场营销理论与实务课程知识点串讲.ppt

课程回顾

以及答疑;一、课程总结;*;项目一树立现代市场营销理念;项目二市场营销环境分析;项目三消费者购买行为分析;项目四市场营销调研;项目五识别市场;项目六产品决策

;项目七定价决策

;项目八营销渠道决策

;项目九整合营销传播决策;项目十战略规划与营销管理

;项目十一营销伦理与道德营销

;二、课程答疑;*;1、郑州铝厂磨料厂1990年亏25万元，几乎倒闭，可1991年上半年却柳暗花明，不但填补了亏损，还盈利20.7万元。这个厂是怎样起死回生的呢？

面对严峻的市场形势，这个厂变压力为动力，以厂长为核心，组成5人调查小组，南下北上，深入到冶金和耐火材料行业进行市场营销调研。在调查中他们了解到，用白刚玉做耐火材料，使炼钢炉的寿命大大延长。我国目前正在逐步推广，有着广阔的前景。同时生产白刚玉的原料铝氧粉比较紧俏，生产厂家少，而本厂铝氧粉有着得天独厚的供应条件，于是决定立刻转产。样品出来后，在烟台召开的磨料会议上引起了轰动，用户纷纷订货。;该厂除在产品质量上下功夫外，又根据市场需求，开发出12个新品种。由于产品品种多，质量好，很快占领了市场，赢得了效益。

案例思考：企业怎样才能做出科学的转产决策？通过分析该案例，我们从中能获得哪些有益的启示？;解析;2、“立邦漆”在中国是近几年伴随着装修市场的发