大数据营销（下篇，共上中下3篇）.pptxVIP

大数据营销北京出版社

项目五大数据精准营销

精准营销的认知精准营销的应用目录/CONTENTS

01精准营销的认知

一、精准营销的发展及特征（一）高效锁定目标用户依托大数据技术对海量数据进行挖掘分析，快速精准地为企业选定目标用户，从而提高营销效率是精准营销的基本特征。（二）合理降低营销成本精准营销强调高额的投资回报，以最大化营销效率为目标，力图实现营销费用的精准投放，节省企业的营销成本。（三）精确衡量营销结果精准营销要求营销过程是可调控的，营销结果是可衡量的，即用数据来展现营销结果好/坏的具体成因，突破了“凭感觉”的定性分析限制。（四）有效提高沟通效率在精准营销中，企业依托现代化技术构建面向用户的个性化沟通体系，实现企业与用户、用户与用户之间的密切双向沟通，实时了解影响目标用户消费情况的因素，并优化营销策略.（五）动态变化的精准度精准营销的“精准”程度并不是一成不变的，而是动态变化的。从本质上看，精准营销以用户的个性化需求为导向，而用户的个性化需求会随着时间的推移发生改变。

二、精准营销的方法（二）从重点客户打开突破口企业的形象建立好了，并不代表客户会对企业的产品或服务进行消费。重要客户在这些客户群中就起到了领头羊的作用，让这些重要客户告诉其他客户，这里的产品或服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好。（三）提供个性化的产品与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消