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国际贸易流程与风险管理手册（执行版）

第1章贸易术语与价格构成

第一节国际贸易主要贸易术语详解

基本术语解析与定义：FOB（FreeonBoard）指货物在装运港越过船舷时由卖方将货物装上船，风险即转移给买方；而CIF（Cost,InsuranceandFreight）则指卖方负责支付将货物运至目的港所需的运费和保险费，风险在装运港越过船舷时转移，但卖方需承担全程运输风险。例如：在一份10,000公吨的铁矿石贸易中，若采用FOB术语，卖方只需确保货物在装运港顺利装船，船运风险由买方承担；若采用CIF术语，卖方需自行安排船舶并购买保险，即便货物在途中遭遇风暴受损，卖方也需先向买方赔偿。术语的适用地域与时效性：FOB和CIF术语仅适用于海运和空运，不适用于多式联运或纯陆运；EXW（ExWorks）指卖方在其工厂或仓库将货物交付给买方指定承运人，风险在工厂门口转移；FCA（FreeCarrier）则适用于任何运输方式，卖方只需将货物交给指定的承运人即可。以电子产品为例，若买方在伦敦提货，卖方使用FCA术语只需将货物交给伦敦的货运代理，无需关心后续海运，这比FOB更灵活，避免了港口拥堵风险。术语下卖方与买方的责任清单：FOB下卖方责任止于装运港装船，包括提供包装、制定装运计划、签发提单；买方责任始于装运港，包括支付运费、保险费等