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药品采购与供应链管理手册（执行版）

第1章药品采购策略与需求管理

1.1采购目标设定与战略规划

采购目标设定需遵循“战略导向、业务驱动”原则，首先明确企业整体经营战略对药品采购的支撑作用。例如，若企业计划拓展高端市场，目标应设定为“建立5家以上三甲医院独家供应通道”，若计划下沉市场，目标则定为“覆盖30个县域医疗中心”。目标设定必须基于企业年度营收预测与毛利目标进行量化拆解。例如，设定采购目标时，需计算所需药品总价值，并据此倒推采购金额，确保采购额占药品总销售额的比例符合行业最佳实践（通常建议控制在10%-15%）。

战略规划需涵盖药品全生命周期管理，从研发、生产、流通