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2026年销售经理考试试卷及答案

一、单项选择题（共20题，每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，多选、错选、不选均不得分）

1.2025-2026年全域营销场景下，适配多触点私域转化的销售漏斗模型为（）

A.AIDCA模型（注意-兴趣-欲望-信念-行动）

B.AISAS模型（注意-兴趣-搜索-行动-分享）

C.AICCE模型（注意-兴趣-转化-社群-裂变）

D.RACE模型（触达-行动-转化-互动）

2.根据2025年修订的《网络交易监督管理办法》，直播销售、短视频带货的交易记录、宣传素材存档期限不得少于（）

A.1年B.3年C.5年D.10年

3.ToB科技行业销售健康度评估中，客户健康度评分的核心权重指标为（）

A.客户对接人活跃度B.产品使用渗透率C.历史回款及时性D.增购意向明确度

4.跨区域销售冲突仲裁的第一判定依据为（）

A.客户所属工商注册地B.首次线索报备时间C.合同签约金额大小D.区域业绩缺口占比

5.2026年快消行业通用的滚动销售预测周期为（）

A.周度滚动13周B.月度滚动6个月C.季度滚动12个月D.半年度滚动3年

6.关键客户管理（KAM）体系中，战略级客户的企业高层互访频次最低要求为（）

A.每年1次B.每年2次C.每年4次D.每年6次

7.反商业贿赂合规要