从目标到业绩不踩坑！百威英博销售流程手册深度解读f.pptxVIP

ABI亚太实地销售管理项目

销售流程手册;;;

?通过统一标准的流程和严格的纪律确保优

秀的销售计划、执行和控制:

–关注于结果和业绩

–保持销售团队的动力

–为销售团队提供可用的信息

–让销售团队执行同样的标准

–提升销售团队的“净销售时间”;

客户管理;

项目;;;

业绩指标;

业绩指标;;

业绩指标;;

业绩指标;

内容

晨会准备

M2与M1团队的晨会

M3与整个团队的晨会

周培训会议(每周一次)

周计划会议(每周一次)

业绩回顾会议(每月一次)

市场走访;

每月;

日常工作;

?检查前一天结果:销量等,如果有问题需要在晨会上做解释;;;

日常管理-市场工作:M1日程NL/ABC+

每日日常市场工作:

将流程标准化以确保最基本的服务水平;

允许M1有一定的灵活性来处理重要客户的需要;

1做准备;

根据前几个步骤收集的信息和制订的目标向售点做销售建议

利用强有力的事实来增加说服力，让售点补充库存或引入新品;

每月;;;

每月;;;;

业绩指标;;

日期/Date:;

销售架构;;

周业绩回顾报表WeeklyPerformanceReviewReport;

报表-团队日程安排NL/ABC+

每月