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企业销售渠道管理方案.docx

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    企业销售渠道管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售渠道管理的定义与重要性 3

    二、销售渠道的类型与分类 4

    三、销售渠道的战略规划 7

    四、市场调研与需求分析 8

    五、渠道选择的标准与原则 11

    六、渠道伙伴的评估与选择 13

    七、渠道关系的建立与维护 15

    八、销售渠道的绩效评估 18

    九、渠道冲突的管理与解决 20

    十、渠道激励机制的设计 22

    十一、数字化转型对销售渠道的影响 24

    十二、线上渠道的建设与管理 26

    十三、线下渠道的优化与创新 29

    十四、跨渠道整合的策略与方法 30

    十五、客户关系管理

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