关于上柴项目的意见.pdfVIP

上柴项目组的各位同仁：

我对上柴项目有以下看法，供大家参考。

1.本项目的压力和难度希望大家有充分的认识。时间紧张、涉及面宽、立即要实施，如

果项目前期没有很好的项目规划，被客户牵着走、逼着走的被动局面的出现在所难免。

2.本项目的关键点是项目涉及面各点间关系的梳理：

a)战略审视的依据与战略计划：独立供应商？行业内第一集团企业的附属？行业内

第二集团企业联盟成员？战略计划中的何时为战略转折点？战略定位实现的里程

碑和时间点？内部市场化的步骤和进程？是否进行分拆？上柴产品服务市场结构

的演进计划、产品结构演进计划以及主机厂结构的演进计划、区域市场的演进计

划等

b)公司战略与服务战略：公司战略定位及其实现对营销服务网络的要求？要求源于

现状（目前糟糕的质量状况）还是更多源于战略期望？服务战略承载什么样的任

务及其最终需要达成的效果？服务战略实现的关键要素？对网络素质水平的要求

和主要指标？与目前状况的差距

c)公司战略、服务战略与行业标杆企业及竞争对手：公司战略以及与其相适应的服

务战略需要寻找何种标杆？现实具有竞争性的康明斯、卡特彼勒目前在中国的运