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2025年门店货品陈列与销售技巧手册

第1章

2025年门店基础陈列逻辑与空间规划

1.1(门店动线规划与视觉焦点确立)

基于人流量热力图，将门店划分为“主通道区”、“次通道区”和“死角区”，确保顾客在行走过程中视线能自然扫过所有区域，避免视线盲区。主通道区必须设置“核心展示柜”，采用2.5米宽的高柜设计，内部灯光照度需达到2000勒克斯，确保商品在15秒内被顾客识别，是吸引进店客流的第一道视觉冲击。

次通道区用于陈列高频SKU和关联商品，通过色彩分区法，将同类目商品按色系或功能属性（如“居家”、“办公”）进行垂直堆叠，利用30%的墙面面积进行分区展示。死角区（如收银台内侧、入口门帘后）需设置“引流陈列”，放置高毛利或新品试吃装，利用120度的视觉角度设计，迫使顾客在转身时产生购买冲动。所有陈列必须遵循“近大远小”的黄金比例原则，近处商品（前3米）采用4:5:1的比例，确保顾客在近距离浏览时能第一时间抓住重点，提高转化率。

陈列布局需配合动线设计，形成“引导-停留-购买-离店”的闭环，例如在货架两端设置堆头，利用1.5米宽度的宽度引导顾客走向收银台，完成最后一步成交。

1.2(商品组合策略与陈列细节优化)

采用7-3-1组合法则进行商品搭配，即70%的基础款商品保证库存周转，30%的利润款商品激发试购，1%的独家新品