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商品陈列与销售技巧指南（执行版）

第1章空间布局与视觉焦点

1.1黄金陈列区：核心商品的高曝光策略

黄金陈列区是指位于店铺入口附近、视线最集中、动线最顺畅的“第一视线层”，通常占据货架宽度的20%-30%区域。在此区域陈列的商品必须拥有最高的成交转化率，其陈列逻辑遵循“近、大、鲜、新、全”的原则。在商品摆放上，核心爆品应放置在离顾客视线最近且最显眼的角落（如收银台对面或通道尽头），确保顾客进店后第一眼就能捕捉到；同时，该区域需保证商品的高度在人体视线平视线（1.2-1.5米）范围内，避免过高或过低导致顾客“伸手拿取”的动作。

为了最大化曝光，核心商品必须形成视觉上的“聚焦点