《销售渠道管理》知识点.pdfVIP

敬告（必须认真阅读,认真做好笔记.好记性不如烂笔头考试范围只占60%:

1.一定要在老的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍。

2.注意对知识点考察题型的转变，比如多选题与简答题的转变。

3.学会知识要点在案例分析中的应用。

4.考生在答题时要注意字迹整齐、清晰、要点突出;做论述或案例题时,答完每

一个要点

要进行详细的阐述（有意识地紧靠教材的知识点;遇到生题时，不要慌乱,注意联

系题干中的知识点、试卷前后的知识点，可结合自己的学习或工作经验进行作答，切

忌空卷。

《销售渠道管理》章节知识点

一、单项选择题

I、生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商一用户。P31（205-41销

售渠道的

分类案例分析4分

2、饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店:（造商一批发

商一零售商一

消费者。P3H（05-1单选1分,1205-41销售渠道的分类案例分析4分

3、什么是公司式的（垂直渠道系统？P4

4、4个制造商和4个消费