IT销售策略：沉着应对难缠客户降价要求.pdfVIP

ＩＴ销售三十六计之第二十七计

--假痴不癫

【古兵法原文】：宁伪作不知不为，不伪知妄为静不露机，云雷屯也。

【原文今译】：宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，

不露出动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。

【出处原文】：……自古诡道。存之则余诡不复增矣，废之则使贪使愚从何而使哉？

【出处今译】：……（这些都是）自古以来的诡道。只有保存它，剩下的诡诈之道就不

会再增多了，若废弃不用它们，那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里施行呢？

小某国内网络产品公司Ａ公司的销售经理，小伙从整体上长得还算挺帅，不过

两年由于喝搞得体重严重，因此同事们给他起了个外号叫“胖”。

胖”遇到了一个比较棘手的，用户是一所大学，实力和都比较雄厚，

正准备一批网络产品对校园网进行升级。不过用户方负责这个项目的

却是十分的难缠。在ＩＴ圈里，以狂杀ＩＴ商家的价格闻名，他认定的价格即使多

一分钱他都不会同意，搞得很多ＩＴ公司最后把货亏钱卖给他。所以被他杀过价的ＩＴ商家

也给了个外号叫做“”。

起初听到这个的消息时，小潘不太想介入，因为