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招生推广工作总结

又一年招生季的帷幕缓缓落下，办公室墙上的倒计时牌从”100天”翻到”0”，案头堆着的报名登记表从薄变厚再被整理归档。作为深耕教育行业五年的招生负责人，我常说”招生不是冲刺赛，是需要耐心经营的马拉松”。此刻复盘整个周期的推广工作，既是对团队300多个日夜努力的梳理，也是为下一轮战役积累粮草。

一、前期筹备：从”模糊画像”到”精准锚点”

招生推广的关键，在于先回答”我们要招谁”“他们需要什么”这两个问题。年初团队召开的第一场会议，没有急着讨论推广渠道，而是花了整整三天做市场调研——这是我们总结前两年”广撒网效果差”的教训后定下的规矩。

1.1目标人群的”立体画像”构建

我们针对