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2026销售内部培训试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在SPIN销售模型中，用于揭示客户隐含需求的提问类型是（）

A.背景问题B.难点问题C.暗示问题D.需求—效益问题

答案：C

2.某产品原价2400元，公司给予经销商“一次性采购满100件返5%”的折扣，并同时提供“2/10，net30”的现金折扣。若经销商第8天付款且采购120件，则实际单件采购成本为（）

A.2160元B.2232元C.2280元D.2160.96元

答案：D

解析：120×2400×0.95×0.98÷120=2160.96元

3.根据AIDA模型，最能直接衡量“Desire”阶段效果的指标是（）

A.曝光量B.点击率C.试用申请率D.复购率

答案：C

4.在B2B招投标中，客户要求提交“密封报价”，其法律性质属于（）

A.要约邀请B.要约C.承诺D.反要约

答案：B

5.某区域年度销售目标为5000万元，前三季度已完成3200万元，若第四季度要实现全年目标的110%，则Q4需完成（）

A.1800万元B.2300万元C.2500万元D.2800万元

答案：B

解析：5000×1.1?32