房地产行业营销部销售经理销售激励规范手册.docx

房地产行业营销部销售经理销售激励规范手册

第1章总则与目标管理

1.1激励政策总则与适用范围

本手册依据《中华人民共和国劳动合同法》及公司《员工激励管理办法》制定，旨在通过科学合理的薪酬与绩效体系，激发营销部销售人员的主观能动性，实现个人价值与公司战略目标的同频共振。②激励政策适用于公司总部及下辖所有二级营销分公司，覆盖所有实行市场化薪酬制度的正式员工，包括一线销售顾问、区域经理及总监级高管，同时明确不适用于试用期员工（试用期转正后纳入考核周期）及非正式销售人员。激励形式采取“现金绩效+实物奖励+荣誉表彰”三维组合模式，其中现金绩效占比不低于总激励包的70%，实物奖励（