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零售业销售部销售员门店销售技巧手册

第1章

门店形象与视觉管理

1.1整体陈列布局逻辑

核心原则是遵循“主副结合、高低错落”的黄金法则，以品牌核心爆品作为视觉焦点（主陈列），搭配高利润或连带率商品构建丰满的副陈列，形成金字塔式的视觉重心。例如，在一家主打有机食品的门店，顶层应放置3-4件高大上的进口有机果盘，中间层摆放15-20款中端蔬菜礼盒，底层则堆叠100种基础有机蔬菜，确保顾客在3秒内能捕捉到品牌最亮眼的形象。必须严格执行“视线高度”与“重心平衡”的布局，将重心放置在视线水平线（约1.5米）附近，避免商品过高显得压抑或过低导致顾客视线受阻。例如，在服装销售区