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北京英方公司访谈笔录

被访谈者：市场部公关

访谈者：陈燕贾卉

访谈时间：4月18日3：00—5：30

一、岗位描述

负责市场定价、初步确定市场策略等工作

二、具体工作

1、公司自产产品的定价

主要有两种定价方法：一是到市场上对竞争对手进行采价，结合自身定位确定价格；二是

以采购部提供的成本加成一定的系数（系数一般处于3.2——3.7之间，以应付商场的各种

费用）确定价格，然后在二者中取较高者，同时注意不能与市场同类产品的价格相差太大。

一般来说婴方喜的定价处于低价位水平。

采购部提供的成本中其实只包括了标准物料和标准人工，所有的制造费用、管理费用、销

售费用、财务费用等都不包括在内，与公司的实际成本相差太远。

2、个别产品的定价长期不变，

例如公司的特色产品弹乐椅，是在初期由公司领导定下价格，以后就很少改变。该产品在

国内享有专利，除了丽婴房代理了日本的弹乐椅以外没有其他的竞争者，而公司的定价只

有丽婴房价格的一半

目前公司弹乐椅的年销售量在1万台左右，占公司总销售额的1/5，而且弹乐椅在国外属于

成熟产品，销售量很大，国内却几乎没有竞争者，公司拥有专利权，在市场中处于绝对的

有利地位，但由于缺乏宣传普及措施，市场规模一直没有发展。