九略—北京英方—销售部北京业务员.pdfVIP

北京英方公司访谈笔录

被访谈者：销售部北京业务员

访谈者：陈燕

访谈时间：4月16日上午9：00—11：30

一、业务员的工作职责

1.日常对导购员的管理，导购员每日做销售报表

2.配货（补充商场的产品）

3.与商场沟通，处理日常事务性的工作

4.对销售情况的掌握

5.督促及时回款

二、工作范围：主要管当代、双安、北辰、华堂2专柜和西单。

三、发生费用：进店费（一次性）、人员管理费（月交或季度交，不同商场不同，大概每人

100元）、促销费（销售额2%）、过节费（根据协议商定给商场的赞助费用）

四、商场销售情况：每季度都不同，每店淡季2-3万元，旺季5-6万元。

五、做销售的总结：一般与上年进行比较，但仅局限于金额上的比较，没有进行具体的分

析。

六、每日上报销售日报

七、折扣权限的设定：业务员一般在八折，八折以下报销售部经理批；三天以上的折扣应

由经理批准。

八、打折判断标准：季节类产品根据季节以及积压情况确定，服装类产品打折情况较多。

九、销售方面报表：每日的销售日报，无月报。由统计员输入计算机。

十、与商场协议：一般按流水25—30%给商场，回款2%给商场作为促销费。其他费

用有过节费（协议定