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房地产行业营销部专员房产交易流程手册

第1章市场分析与竞品策略

1.1区域市场深度调研

需利用GIS地图工具绘制目标城市“三级市场热力图”，以行政划分或商圈为单位，标注出核心成交区（如市中心）、次级成交区（如CBD周边）及潜力待开发区，利用最新30天的成交面积与均价数据进行可视化呈现，以此作为区域整体供需的“体检报告”。结合“人口流动模型”与“通勤半径分析”，统计过去半年内各主要商圈的常住人口增长率与流动人口占比，重点测算核心客群（如高管、技术人才）的居住半径是否在3公里以内，从而推导该区域未来的长期居住承载力。

深入挖掘“存量房去化周期”数据，对比同类竞品楼盘在