第三章需要、动机与行为.pptVIP

研究人们的需要就是为了解和掌握人的心理和行为规律，以调动其积极性。;（一）什么是需要？

需要是个体对生理的和社会的客观需求在人们头脑中的反映。

就是说，需要是个体的一种主观的状态，而这种主观状态是人们对客观条件(包括体内的生理条件和外部的社会条件)需求的反映。;（1）目标性、紧张性与动力性：需要总是指向一定的目标，不存在无指向物的需要。

（2）无限性与不满足性：人的需要是多种多样的，每个单独的个体总是处于需要状态之中。但是，人的需要的内容基于社会条件。

（3）共同性与个体性：人有共同的需要，如安全的需要、社交的需要，这是需要的共同性。在这种共同性之下，每个人的需要又各不相同，对同种东西，每个人的需要程度也有不同。

（4）发展性：需要的发展是无止境的。有低层次的需要，也有高层次的需要。;1、刺激因素：

（1）内部刺激：如饥渴、性欲、情感等

（2）外部刺激：如看海报、去听讲座

2、产生机理;

（1）按来源：自然需要与社会需要

自然需要：指为了维持和延续生命所必须满足的需要。又叫生理需要。

社会需要：指为了维持社会生活，从事社会生产和社会交往而形成的需要。

（2）按性质：物质需