国际市场进入方式..pptVIP

第十章国际市场的进入方式;主要问题：

1、出口进入

2、契约（合同）进入

3、投资进入

4、互联网进入

方法：讲授为主

目的：掌握四种进入方式的的运用。;

进入

国际

市场

模式;出口进入模式Exporting;间接出口Indirectexporting;直接出口directexporting;出口进入方式独特的优势;出口进入方式的消极的影响;二、契约进入

ContractualAgreements;（一）契约进入ContractualAgreements;1、许可证Licensing;Case4：许可证交易

——可口可乐的又一生财之道;许可经营评价—对于许可方;2、特许经营Franchising

——迅速发展的市场进入战略;特许经营

;特许经营;特许经营;在美国，特许经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名靠前的行业主要是：快餐、零售、汽车出租、饭店、汽车维修、建筑装修等。1999年特许经营的产品和销售总额超过$8000亿，占到零售总额的40%。

在中国，特许专营主要在零售业、餐饮、服务业（照片冲印、干洗、房屋租赁中介）。

伴随着特许经营在国内市场的不断壮大，其不断向国际迈进——美国有2900家特许经营公司，其中有超过20%的公司在其它国家有分支机构，这些分支机构常给公司带来巨大收入，如麦当劳45%的收入和可口可乐有80%的收入来自国际