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技术研发企业销售激励政策

1总则

1.1 本文件适用于公司销售体系所有岗位的成员。

1.2文件中相关名词定义如下：

毛利：毛利=销售额-采购成本-研发/技术成本-对外合作及咨询成本-其他成本-销售额流转税金。

利润空间：利润空间=毛利-销售费用。

采购成本：包含第三方产品采购产生的费用和公司自主产品的成本。

销售费用：项目售前、实施和售后过程与客户之间发生的礼品、餐饮、业务活动费，以及客户经理的差旅费，售前工程师的市内交通费。

研发/技术成本：售前工程师、研发/技术人员及售后工程师完成该项目的售前、研发、售后所需的人力资源成本（含工资及各种福利），以及在项目实施过程中的差旅费。

对外合作及咨询成本:因项目运作需要，与其他公司或个人合作而向对方支出的成本。

销售工作关闭：项目进入1-2年的系统维护期时(此时要求回款90%以上)，销售工作关闭。

重点客户：满足下列情形之一条件即为公司重点客户。

A．每年为公司带来RMB1000万元（含RMB1000万）以上营业性收入的客户。

B．每年为公司带来RMB150万元（含RMB150万）以上服务收入的客户。

C．目前已经是公司提供SAAS服务的客户。

D．通过公司高管行为完成了销售的主要工作，并完成商务的初次报价，最终完成销售合约的客户。

E．公司已经确定的重点