(49页PPT)销售管理第11章销售模式与销售过程下.ppt

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练习:一一连线客户异议处理异议的方法“不需要”、“用不着”“没钱”、“买不起”、“没预算”“很忙”、“没有充分时间沟通”“以前使用过贵且不好”“让我再考虑一下”“太贵”、“别家比较便宜”忽视法补偿法太极法询问法是(Yes)但是(but)法直接反驳法练习:至少给出一种办法,对付下列的反对理由:a、产品很好,向我介绍。如果我决定要买,就跟你电话联系。b、你的产品看起来好像不错,但我们现在不需要。c、很遗憾,我们现在买不起,六个月以后再来吧!d、你的产品虽然不错,但我更喜欢你的竞争者的产品。e、贵公司的名

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