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数据处理方法说明.pdf

数据处理方法说明.pdf

    数据处理方法说明

    奇正北京办事处

    （一）OTC终端销量计算

    •由于经理访谈获得的销售额数据统计时间不一，

    可能为个别月份的数据，因而为将各月销售额

    换算成年销量，可以引入季节系数（月）进行

    调整。

    •年销售额=月销售额/季节系数

    •季节系数可选择3家典型的经销商每月对OTC

    销量求出平均每月的销售量，由此可求出产品

    销售的季节系数（月）。

    •季节系数（月）＝本月销量合计/年销量合计

    OTC终端销量计算

    •A1-001金象大药房调查数据为例

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