推销实务-推销模式公开课.pptVIP

推销模式一、爱达模式二、迪伯达模式2026/5/3

推销模式案例导入新知探索总结提升作业布置教学目标认知目标：准确表述两种推销模式〔内涵、操作流程等〕能力目标：掌握两种推销模式各自特点，结合不同应用领域，灵活运用推销模式。2026/5/3

推销模式案例导入新知探索总结提升作业布置教学目标案例一：视频观看属于哪一种推销模式？2026/5/3

推销模式案例导入新知探索总结提升作业布置教学目标案例二：视频观看属于哪一种推销模式？反应了怎么样的社会现象？马云是如何推销中国黄页的？作了哪些工作？2026/5/3

推销模式案例导入新知探索总结提升作业布置教学目标定义：根据推销活动的特点和对顾客购置活动各阶段心理演变的分析以及推销员应采用的策略等进行系统归纳，总结出一套程序化的标准公式。2026/5/3

一、爱达模式案例导入新知探索总结提升作业布置教学目标海因兹?姆?戈德曼，美国，《推销技巧——如何赢得顾客》从消费者心理活动出发来进行具体推销。店堂推销便于携带的生活用品和办公用品新推销人员以及对陌生顾客的推销2026/5/3

一、爱达模式案例导入新知探索总结提升作业布置教学目标“爱达”模式〔AIDA模式〕：国际成功的推销公式。“爱达”是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意〔通过推销活动刺激顾客的感官〕；I为Interest，即诱发兴趣〔示范