第五章目标市场营销战略课件.pptxVIP

第五章目标市场营销战略;学习目标;第一节市场细分;一、市场细分的作用;拥有超大键盘和超大字体的老年手机;拥有可爱的外形并带有家长控制的儿童手机;带有迪斯尼卡通形象和电影加勒比海盗形象手儿童手机;2、有助于掌握细分市场的特点及进行选择目标市场

进行市场细分，企业就必须鉴别各个细分市场的需求特点，企业选择目标市场就不是盲目的；可根据市场和企业自身能力进行选择，进行有针对性的市场营销。

例如：;老年手机需求特点;儿童手机需求特点;第三是上课隐身。在小孩拥有手机后难免会在课堂中将手机拿出开一下小差，那么如何避免这样的现象发生呢？上课隐身就是为此量身订做的功能，开启该功能以后，手机将对一切来电和信息进行屏蔽，而关闭该功能以后手机将恢复正常状态，让孩子不会遗漏任何信息。

手机具有专门设计的降低辐射处理，还有坚固耐摔的外壳，充分保证了手机工作的稳定。

;3、有利于制定市场营销组合策略

市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。每一特定市场都会有一种最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。

例如：;4．有利于提高企业的竞争能力

企业的竞争能力是存在差异的，但通过有效的市场细分可以改变这种差异。

市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优势和劣势就明显的暴露出来，企业只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，同时有效地发挥本企业的资源优势