（135页PPT）顾问式销售技巧(1).pptxVIP

顾问式销售技巧;;第一讲

营销思维与实战应用;买卖;有人认为销售就是卖东西，请问：

消费者买什么？;;;对于企业而言，营销活动是唯一带来利润的，那么从实战层面上讲，究竟营销是什么？

;;三个关键点;实战层面的营销含义

营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。;我想卖

什么？;关键问题;你真的热爱

你现在做的事吗？;你不是卖东西的销售员，

而是帮助客户买东西的专家！;..\视频资料\自信的女人.mpg;销售最大的敌人：

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！

;营销人必备的职业生存特性：

三字经

豁出去；放得开；敢面对；勤于跑；敢于想；不知畏；乐于难；会享受；重形象；讲礼节；能包容；敢持续；舍不得；得不到；放不下；拿不起。;营销人的职业精神、理念：

只有不怕死的，才有资格当将军；

只有不怕拒绝的人，才有资格干营销！

只有不怕花，才有能力挣钱；

只有会享受生活的人，才有能力创造生活！;销售最大的收获：

不是提成多少，不是晋升，不是增加炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

;销售技巧是建立在销售思想和自我认知的基础上，如果没