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2026年采购经理合同谈判技巧与风险规避情景模拟题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.背景：某中国制造企业计划从德国供应商处采购高端数控机床，合同金额达500万欧元。谈判陷入僵局，中方采购经理发现德方坚持要求支付30%预付款，而按照国际惯例，此类设备通常只需10%预付款。中方采购经理应采取哪种谈判策略？

A.直接拒绝，坚持10%预付款

B.询问德方为何需30%预付款，并要求其提供银行保函作为替代

C.全盘接受，以换取合同顺利签订

D.暂缓谈判，回公司重新评估合同条款

2.背景：某深圳科技公司采购韩国电子元器件，合同期限为2年。韩方供应商提出合同期内价格上涨需调整价格的条款，但未明确调整机制。深圳采购经理应如何应对？

A.接受条款，因价格上涨难以避免

B.要求韩方提供详细的价格调整公式和触发条件

C.拒绝条款，要求签订固定价格合同

D.要求韩方提供未来12个月的价格预测报告

3.背景：某上海医药企业采购法国制药设备，合同中约定“不可抗力”条款。但法方供应商未明确列出哪些事件属于不可抗力。上海采购经理应如何处理？

A.接受条款，因不可抗力难以界定

B.要求法方补充不可抗力事件清单，并明确免责范围

C.拒绝条款，要求重新谈判

D.咨询律师，以法律意见为依据

4.背景：某杭州汽车零部件供应商与德国客户签订出