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2026年区域经理（区域市场管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

w1.以下关于区域市场定位的说法，正确的是（）

A.只需考虑当前市场需求

B.要结合区域特点和企业战略

C.完全依据竞争对手定位

D.定位后无需调整

答案：B

w2.区域市场管理中，市场调研的核心目的是（）

A.了解消费者喜好

B.收集竞争对手信息

C.为决策提供依据

D.撰写调研报告

答案：C

w3.制定区域市场销售目标时，不应考虑的因素是（）

A.区域市场潜力

B.过往销售数据

C.企业高层意愿

D.市场竞争态势

答案：C

w4.区域市场渠道管理的关键在于（）

A.增加渠道数量

B.降低渠道成本

C.提高渠道效率

D.拓展新渠道

答案：C

w5.对于区域市场中的客户关系维护，最重要的是（）

A.定期拜访

B.提供优惠政策

C.满足客户需求

D.赠送礼品

答案：C

w6.区域市场促销活动的主要作用是（）

A.增加产品销量

B.提升品牌知名度

C.打击竞争对手

D.以上都是

答案：D

第II卷（非选择题共70分）

w7.（15分）请简述区域市场管理的主要流