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汽车行业生产计划部经理排产计划编制手册

第1章

1.1市场分析与需求预测模型

市场分析与需求预测模型是计划编制的起点，首先需要建立多维度的市场情报收集机制。经理需每日监控行业周报、竞争对手动态及宏观经济指数，建立包含销量预测、价格波动趋势及库存周转率的“市场雷达图”，确保输入数据来源于权威渠道而非主观臆测。需求预测模型应摒弃单一的历史数据回归法，转而采用“定性+定量”的混合预测框架。具体操作包括：利用专家评分法对突发市场事件（如政策调整、竞品降价）进行权重赋值；结合移动平均法计算近6个月日均销量的平滑曲线；并引入季节性系数模型，将月度销量分解为固定成分与变动成分。

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