营销方案的分类(3篇).docxVIP

第1篇

一、引言

随着市场竞争的日益激烈，企业营销活动的重要性日益凸显。为了提高市场竞争力，企业需要制定合理的营销方案。营销方案是指企业在特定市场环境下，为实现既定目标而采取的一系列营销策略和措施。本文将根据不同的标准，对营销方案进行分类，以便企业更好地理解和应用。

二、营销方案分类

1.按照营销目标分类

（1）市场渗透型营销方案

市场渗透型营销方案是指企业在现有市场环境下，通过提高市场占有率、扩大市场份额来实现营销目标。该方案主要针对新进入市场的企业或产品，以及市场饱和度较低的市场。具体策略包括：提高产品知名度、降低产品价格、加强销售渠道建设、提高客户满意度等。

（2）市场拓展型营销方案

市场拓展型营销方案是指企业在现有市场基础上，进一步开拓新市场，扩大市场份额。该方案适用于市场潜力较大、竞争相对较弱的市场。具体策略包括：寻找潜在客户、拓展销售渠道、调整产品结构、提升品牌形象等。

（3）市场巩固型营销方案

市场巩固型营销方案是指企业在现有市场环境下，通过提高客户忠诚度、维护现有客户关系来实现营销目标。该方案适用于市场竞争激烈、客户流失率较高的市场。具体策略包括：提升客户满意度、提供优质售后服务、加强与客户的沟通、开展客户忠诚度活动等。

2.按照营销手段分类

（1）产品策略

产品策略是指企业通过调整产品结构、提高产品质量、创新产品功能等方式，满足消费者需求，实现营销目标。具体策