烟草行业专卖科管理员卷烟零售管理手册（执行版）.docx

烟草行业专卖科管理员卷烟零售管理手册（执行版）

第1章卷烟市场总体情况与零售户分类

1.1辖区市场现状分析与数据解读

需全面掌握辖区内的卷烟流通总量数据，包括总销量、总零售量和总库存量，通过对比去年同期数据计算环比增长或下降百分比，以判断市场整体是处于上升、平稳还是下滑趋势。例如，若数据显示本月总销量较上月增长12%，则表明市场需求旺盛，应适当增加备货。要深入分析单店平均销量、单店平均库存及单店平均库存周转天数等核心指标，识别哪些零售户存在“高库存、低销量”的积压风险，以及哪些大户存在“低库存、高销量”的缺货风险，从而掌握市场供需的动态平衡点。

接着，需结合天气变化、节假日活动