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版权所有：深圳市龙岗职业技术学校任务3六方位介绍

1.知识目标（1）能叙述六方位介绍的顺序；（2）能叙述六方位介绍的要点。2.技能目标（1）能按照六方位绕车介绍法的要求进行练习。（2）能按照六方位绕车介绍法给客户做车辆介绍任务目标

当一个客户观察车辆时，需要你作为销售顾问负责介绍车辆，希望通过你的介绍，能让客户获得车辆的整体信息，并且在心里留下较深的印象。任务分析

1、1号位1号位即车头45°角的位置。重点介绍车的外观与造型，主要说明腰线的伸展。汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。任务学习

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好