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市场周刊２０２２年２月第３５卷２０２２年第４期

存在损失规避的顾客对竞争零售商定价影响分析

王毓谦

(南京财经大学管理科学与工程学院ꎬ江苏南京２１００２３)

摘要:损失规避是当人们在涉及收益的时候ꎬ通常会表现出风险厌恶ꎬ而当涉及损失的时候ꎬ人们则更倾向于风险寻求ꎬ也

就是说亏损对交易的影响会大于收益对交易的影响ꎮ文章以风险规避型顾客为研究对象ꎬ建立了一个竞争零售商以及顾客的销

售模型ꎬ构建出零售商的收益函数ꎬ通过Ｂｅｒｔｒａｎｄ博弈模型求解出零售商的最优定价策略以及收益ꎬ并以此对比面对风险规避型

顾客与普通顾客时商家的定价选择ꎬ总结出结论:损失规避型顾客会使零售商的定价降低ꎬ并且也会使销量降低ꎻ再算例分析证

明以上结论ꎮ

关键词:损失规避ꎻ零售商定价策略ꎻＢｅｒｔｒａｎｄ模型ꎻ定价博弈

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中图分类号:Ｆ７１３.５３Ｆ７１３.３２