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2025年金融行业运营部销售专员客户开发手册

第1章

1.1宏观经济周期对金融业务的影响分析

当前全球主要经济体处于“弱复苏”与“强分化”并存的复杂周期，国内GDP增速预计维持在4.5%-5.0%区间，但居民消费意愿受房地产调整影响显著下滑，导致信贷需求从“增量扩张”转向“存量优化”。利率环境方面，LPR报价体系进入“宽幅震荡”阶段，LPR5档与6档利率差缩小，迫使金融机构必须通过提升产品收益率或优化负债成本来维持净息差（NIM）的稳定性。

经济增速放缓背景下，高净值人群对资产配置的焦虑感上升，从单纯的“保值”转向“增值”，促使财富管理业务从“卖产品”向“提供资产配