汽车销售技术潜在客户开发方法.pptxVIP

版权所有：深圳市龙岗职业技术学校任务2潜在客户开发方法

1.知识目标（1）了解潜在客户的定义；（2）了解潜在客户的开发方式。2.技能目标（1）能够开发潜在客户；（2）能够制定潜在客户开发的方案。任务目标

你所在的公司需要生存，除了需要维护好老客户，更需要不断开发潜在的新客户，这就需要你了解潜在客户开发方式，知道潜在客户有哪些来源，能够制定出详细的客户开发方案。任务分析

一、潜在客户潜在客户指的是对企业或者销售商销售的东西有需求同时又具有购买力的人。二、潜在客户挖掘汽车销售顾问要明确目标客户群，花费最少的时间如何寻找潜在客户。明确目标客户群需要进行细致的客户界定分析。汽车销售顾问在企业及潜在客户之间的定位关系如图3-2-1所示。任务学习

图3-2-1汽车销售顾问在企业及潜在客户之间的关系任务学习

1.客户分析（1）客户收入可以从客户的收入、年龄、职业、家庭、文化、地域、社会阶层等方面入手。收入特征：汽车销售顾问在界定客户的诸多特征中如何寻找潜在客户，收入是最为明显的一个特征。对于中国普通的老百姓来说，汽车同房子一样是一件大宗消费品。也就是说，购车与否、购什么车与口袋里的钱以及银行的存款数额有关，很少人愿意打肿脸充胖子，即使去银行贷款也需要先衡量一下自己的月薪，一面背负太多的压力。此外，汽车销