汽车销售技术任务.pptxVIP

版权所有：深圳市龙岗职业技术学校;任务目标;任务分析;任务学习;1.了解购车顾客的真正需求

购车顾客压价的目的是，综合而言，主要是这么几个方面：

（1）心理上的自我满足感。

许多购车的顾客一方面是购买汽车，能够光宗耀祖，风光回到老家，有的是二次换车，总之，不同的购车顾客，均希望在心里上得到相应的尊重。

（2）希望少付点钱。

这个道理很简单，谁都希望买到价廉物美的汽车。

（3）希望买到物有所值的商品。

潜在的购车者均需要购买到物有所值的商品，包括汽车。;任务学习;任务学习;任务学习;任务学习;任务学习;任务学习;任务学习;任务学习;任务学习;任务学习;谢谢观看！