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S钢铁贸易公司在马来西亚营销策略优化设计案例分析

目录

TOC\o1-3\h\u29834S钢铁贸易公司在马来西亚营销策略优化设计案例分析 1

217281.1实行产品多样化 1

21701.2施行差异化报价 1

71181.3开拓电商平台资源 2

50211.4提升客户管理水平 2

87641.5加强人员管理和培训 2

127801.6提高员工服务积极性 3

141181.7创新公司的团队建设 3

1.1实行产品多样化

由于S钢铁贸易公司的钢铁产品单一，缺少独特性，使得公司一部分的产品在马来西亚的市场上不具备竞争优势。针对S公司的钢铁产品种类单一的问题，可以通过优化产品组合来实现其产品多样化。

(1)优化产品组合，增加管桩产品项目。首先，管桩作为S公司的主要推销的产品，目前公司生产的产品规格类别较少。可以根据马来西亚市场目标客户的产品需求，有效的调整公司的产品组合。其次，最重要的就是增加管桩产品项目，不局限于传统的管桩项目，了解市场的需求和发展趋势，学习和引进新的管桩产品项目。

(2)优化产品组合，丰富钢材产品规格。S钢铁贸易现有的产品规格只有九种，以围裙为例，如表4-1所示。对于市场上的同类型公司来说，产品的规格还需要有所增加。丰富钢材产品规格，让马来西亚市场中的目标客户能拥有更多的选择，更容易满足目标