房地产营销部专员营销活动执行手册.docx

房地产营销部专员营销活动执行手册

第一章市场洞察与目标设定

1.1区域竞品动态与市场分析

需建立“竞品雷达”机制，每日监控本地3家核心竞品（如万科、龙湖、华润）近3个月的广告投入、渠道进场节奏及促销活动频次，重点记录其“高频低价”或“高客单体验”类策略的落地细节，例如竞品A在周末推出的“早鸟看房日”具体包含哪些增值服务。运用SWOT分析法对本地市场进行诊断，梳理自身项目的优劣势（StrengthsWeaknesses）与外部机会威胁（OpportunitiesThreats）的匹配度，例如发现竞品B在学区资源上具有绝对优势，需立即评估本项目在周边教育配套