如何做好客情关系.ppt

如何做好客情关系;分解销售困难的方法？;开发客户，可能遇见的问题;问题4很重要;赖昌星和朋友说他唯一害怕的政府官员就是那些没有“爱好”的人！

赖昌星非常有胆识地帮助他在政府和警察部门的朋友不断进步。

;“我给政府官员钱并不是要换取他们在生意上帮助我。我不会这么做的。如果我把你当作朋友，当你遇到困难的时候，我就会帮你。如果你有什么要求，而我又有能力满足这些要求，我就会帮你。但是我不会要求你报答我。这是相互交换。通过这些朋友，你就能知道什么生意你是可以做的，什么你不能，什么地方你可以赚到钱，什么地方你不能。有这么一些朋友并没有坏处，对不对？”

---赖昌星;客户已有固定供应商？;如果客户砍价、刁难、没有需求，反正是各种拒绝.;大家学习辛苦了，还是要坚持;人情做透四招（含麦凯66）;充分的市场调查;麦凯66;一、客户;14;二、教育背景;16;三、家庭;18;四、业务背景资料;20;五、特殊兴趣;六、生活方式;23;七、客户和你;25;附加：上次见完客户记录客户衣服款式：休闲、职业装、运动服；是否换了手机手表戒指项链耳环手镯客户的手包或挎包是否更换头型头饰精神状态___________办公室摆设变化_______