零售行业门店部店长促销活动策划手册.docxVIP

零售行业门店部店长促销活动策划手册

第1章市场洞察与目标设定

1.1竞品动态监测与数据分析

建立动态竞品数据库，利用GoogleTrends和社媒舆情工具（如微博、小红书关键词监测），实时抓取竞品门店近30天的新品上市频率、促销主题及价格变动轨迹，确保在竞品发起“双11或“暑期特卖”时，我们能提前7天锁定其主推款并制定差异化应对方案。收集并分析竞品门店的陈列布局数据，包括货架陈列高度、动线设计逻辑及收银台位置，通过对比我们门店的同类商品在同等陈列下的销售转化率，找出我们的陈列盲区并优化空间利用率。

利用ERP系统导出竞品门店的会员注册率、复购率及会员等级分