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零售行业商场部导购员商品陈列管理手册

第1章商品陈列基础规范

1.1陈列原则与目标设定

确立“黄金陈列区”概念，将商场动线经过最密集的货架区域定义为高价值展示区，确保顾客在进店即见的3秒内能捕捉到核心引流商品。设定“视觉穿透力”目标，利用灯光色温（如主推区使用3000K暖白光）和色彩对比度（如将红色促销品与灰色背景品形成4:1明暗比），强制引导视线聚焦。

遵循“连带销售”原则，在关联商品区强制配置互补品（如剃须刀与剃须泡沫），通过视觉邻近性提升连带率，使单客连带率目标设定为20%-25%。实施“动线优化”策略，依据顾客行走路径规划货架位置，避免顾客在货架间反复折返