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售电公司面试题及详细答案

一、基础认知题（必答，考察行业入门了解度）

1.请简要说明售电公司的核心业务是什么？和传统供电公司有什么区别？

参考答案：售电公司的核心业务，简单说就是“买电再卖电”，一边从发电企业、电网公司购买电力，另一边向企业、园区等终端用户出售电力，同时还会配套提供用电咨询、节能优化、电费结算、用电运维等增值服务。

和传统供电公司的核心区别有两点：第一，角色不同，供电公司（国家电网、南方电网）主要负责电力输送、电网运维和保底供电，是“输配”环节；售电公司不碰电网设施，只专注“购售电”和用户服务，是“交易”环节。第二，竞争模式不同，供电公司是区域垄断性的，用户没得选；售电公司是市场化竞争的，用户可以根据报价、服务质量自由选择合作的售电公司。

2.你知道售电公司的盈利模式有哪些吗？请结合实际说说，不要只说理论。

参考答案：售电公司的盈利核心的是“价差”，再加上增值服务收益，实际运营中主要有3种：

1.购售电价差：这是最基础的，也是最主要的盈利来源。比如我们从发电企业以0.38元/度的价格购电，再以0.42元/度的价格卖给终端用户，中间的0.04元/度差价，扣除自身运营成本后，就是净利润。这里要注意，价差不是固定的，会受市场电价波动、购电规模影响。

2.偏差考核收益：电力交易中，用户每月申报的用电量和实际用电量会有偏差，售电公司如果能精准预测用户用电量，控制偏差