合同售前方案绩效分配细则.docx

合同售前方案绩效分配细则

为进一步规范公司合同项目售前输出环节的绩效管理，明确各参与岗位的贡献价值与分配标准，强化绩效分配对售前质量、项目中标率的正向激励，保障公司销售目标达成，结合公司项目型运营实际，制定本细则。本细则适用于公司所有面向市场化客户的合同项目售前方案输出、投标全流程，覆盖所有参与售前工作的售前咨询岗、销售岗、产品岗、研发支撑岗、商务支撑岗等所有相关岗位的绩效分配。

一、绩效分配核心原则

1.按贡献分配原则：绩效分配与实际投入工时、输出质量、项目结果直接挂钩，多劳多得，优绩优酬，不搞平均主义，无贡献不分配。

2.质量风险绑定原则：预留部分绩效与项目最终交付验收结果绑定，若售前