汽车易损件如何销售.ppt

汽车易损件之市场开拓篇;目录;[1];熟悉汽配商业模式、合作共赢;;收集所负责城市的店铺数量;;1;小型店铺是开发的重点，其特征：;;;;;;;;;修理厂（轮胎店）做卡曼汽配的好处：

;;说完以后挑一个产品说一说价格，来判断店铺对那方面感兴趣？

现在我们的目标客户是中小型店铺，没有太多的问题。

;;;和老板称兄道弟，有了新配件直接就合作了

在店铺里吃饭（也要请店铺老板吃饭）

有其他厂家业务人员推销产品，老板会直接把别人家报价告诉你

至少三次以上的订货

几天不去，给你电话让你去坐坐，喝茶什么的

下班后修理厂叫你一起出去玩

给你打电话问你最近在其他修理厂有没有发现好的活动，让他也做一做

遇到一些比较棘手的问题给你打电话让你在其他修理厂了解了解

店铺老板协助你把附近的店铺进行简单的分析，再去跑的时候事半功倍

习惯于自发主动在卡曼APP上下订单的店铺

老板给你介绍自己认识的店铺;;见附件：《配件客情关系进度表》;;;做客情、打交道要注意做到以下几点：;05;;1;10;“交情”非“客情”，交情对生意有帮助，但效果有限，有时甚至会有副作用，真正有意义的客情是专业客情。专业客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的。;谢谢大家！