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关于销售策划集锦九篇

一•市场环境分析

(1)营销环境的种类

市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外因素。公司的营销环境是指在营销活

动之外，能够影响营销门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环

境既能够提供机遇，也能造成威胁。成功的公司都知道持续不断的观察并适应变化着的环境是

非常重要的。识别环境的重要变化主要由公司的营销门负责。与公司其他门不同，营销

门必须能够跟踪发展的趋势、寻找市场机会。尽管公司所有的管理者都应该了解外环境,

但营销门有两个专长。他们有科学的办法——市场情报和市场调研一来收集关于营销环

境的信息，而且他们在顾客和竞争环境上也花费更多的时间。在对市场做了系统的调查后，营

销门能够将其战略加以改进，以适应市场新的挑战和机遇。

我们可以简单把其分为微观环境和宏观环境二大类。微观环境指与企业紧密相联，直

接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销