紫砂消费心理学第8课：启发式与偏见.pptx

启发式与偏见：思维的捷径与陷阱大脑的“偷懒捷径”如何让你在决策中入坑？认知心理学系列课程·核心模块第8课/共15课

先来做两道题，测测你的“理性”题目一：琳达问题(LindaProblem)琳达31岁，单身，坦率直言，主修哲学。大学时关注歧视和社会正义，曾参加反核示威活动。A.琳达是银行出纳B.琳达是银行出纳，且积极参与女权运动题目二：球拍与球问题(BatBall)一个球拍和一个球总共110元。球拍比球贵100元。请快速回答，不要笔算。思考：球的价格是多少？写下你的第一直觉答案??互动时刻：请在心中默记答案，我们将在10秒后解析大多数人答错的原因

答案揭晓：直觉与逻辑的博弈题目一：A更可能B选项是A选项的子集。从概率学上讲，两个事件同时发生的概率，绝不可能大于其中任一事件单独发生的概率。题目二：球5元简单的数学方程：设球为X元，拍为X+100元。总和为110元，即2X+100=110。解得X=5。直觉往往会误导我们忽略严谨计算。核心概念：启发式大多数人答错，是因为大脑倾向于“直觉判断”而非“逻辑计算”。这种走捷径的思维方式，就是心理学中的“启发式”。思考快与慢：直觉往往是捷径，但也可能是陷阱

这节课，我们一起探索启发式思维的奥秘01.大脑为何“偷懒”？深入解析启发式的本质，理解大脑进化出“省电模式”的底层逻辑。核心：大脑省电机制02.紫砂市场的