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创业计划书商业模式

商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管

理课程对〃商业模式〃给予了不同程度的关注。我给大家整理了关于，希

望你们喜欢！

创业计划书的商业模式

商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计包括确定：

①客户选择

②价值主张

③客户关系和战略控制措施

④分销渠道和效果评估

⑥核心能力适应范围等

客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而

使公司能够针（对这些共性）创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是

企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些

什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产

品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创

业企业的产品和服务。

价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主

张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值

转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径

来创造财富0

客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管

理即与此相关，在建立起客户关系的同时，