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创业计划书商业模式

创业计划书的商业模式商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商

业模式设计包括确定：①客户选择②价主张③客户关系和战略控制

措施④分销渠道和效果评估⑥核心能力适应范围等客户选择，即公司

所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够针对

这些共性创造价，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定

位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的

价，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和

服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创

业企业的产品和服务。价主张，即公司通过其产品和服务所能向消

费者提供的价;价主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这

些价的大小并将一部分价转移成企业的利润，从而确定企业的收

入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。客户关系，即公司如

何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在

建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市

场竞争优势，明确有